互动影视广告的发展方向
作者:shengseadmin 日期:2009-08-07
目前，传统的影视广告仍然占主流，电视广告带来的收入无可限量。但同时，一种影视广告正朝着传统影视广告的相反方向发展，它是一种新式的互动影视广告。
影视广告受限于电视台的资源稀缺，这一种现状远不能满足于广告主。因此，互联网是商家寻求的一种解决方法。借助网络、户外新媒体的技术支撑，一种新的网络广告运营模式正在发展。而影视广告也正在借用这一种模式，向互动影视广告迈进。广告主将广告投放在网络平台，而互联网用户则可以在这个平台中选择合适的广告投放在自己的空间、博客等等中，并取得报酬。
这一种模式不仅使互联网用户接受信息，更使用户参与其中，并反馈意见。同时，这一种模式能够有效检测广告效果，而广告主要的正是广告效果。
3G爆发惊人·手机视频广告前景广阔
作者:shengseadmin 日期:2009-08-06
从中国互联网络信息中心（CNNIC）刚刚发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》看到，截至2009年6月底，中国手机网民规模为1.55亿人，占整体网民的46%，半年内手机网民占总体互联网民的比例提升6.5个百分点。
随着第五媒体的迅猛发展，3G的强势入侵，手机会完全改变人们的生活方式，手机视频聊天、手机电视已成为可能。然后，当手机用户的结构更大程度接近社会公民的结构时，手机广告会迎来各种各样的客户。
互联网与wap网络相比，用户在互联网观看视频时，随时会遭到网络广告的轰炸，这时用户观看的可能性不大。但是，当互联网视频广告变成好看的动画，当好看的动画投放在免费的wap网络上时，轰动的效果就出来了。所以广告商支付流量费的视频广告应该是广告业的下一块蛋糕。
广告创意需突破
作者:shengseadmin 日期:2008-11-07
对此，古永锵认为，平衡用户体验和广告主的需求永远是广告商要解决的矛盾。他表示，要在视频广告的形式和创意方面做更多探索和突破，未来将继续尝试互动营销新模式的运用，并以精准、互动、体验等手段进行计量，以获得独特的广告投放效果和广告主的认可。
古永锵看好视频广告发展前景，认为电视广告市场的巨大发展规模提供了非常有力的佐证。2006年中国广告市场收入达到800多亿元，其中电视广告营收高达435亿元，超过整体收入的一半，这充分说明，具有良好视频冲击力的广告已经深入人心，视频广告前景不可限量。
播放视频文件
这是李宁运动鞋今年的新广告。。。
雷诺汽车奥运广告
作者:shengseadmin 日期:2008-08-01
从啤酒广告看广告的感性诉求与理性告知
作者:shengseadmin 日期:2008-07-17
你从北京新东方广场或巴黎香榭丽榭大街上漫步归来，脑海中一定还留有一些巨大无比、光彩夺目、摄人心魄的广告画面。
奥运会的临近，啤酒消费旺季的到来，各啤酒集团铆足了劲争食今年的奥运大餐，多姿多彩的广告宣传战自然是轮番上演。
然而，琳琅满目的啤酒品牌，如何更能捕捉消费者的眼球，这是广大啤酒企业颇为关心的问题。本文以啤酒广告中的语言文本为研究对象，试图破解啤酒广告中感性诉求和理性诉求作对比分析，以期对啤酒企业的广告策略、品牌传播和建设有所裨益。
理性诉求：拿什么捕捉消费者
理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。
这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。
理性诉求广告有它的优势，对于医药产品、洗涤用品，理性诉求的广告策略就得到了很好的应用。如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”；三精牌葡萄糖酸钙口服液的广告“花一样钱，补五样”；还有一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很不错。
对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。比如内蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，其广告策略基本上都是采用理性诉求方式，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”。
感性诉求：品牌传播的最爱
2007年，中国的啤酒产量已达3931.37万千升，纵观整个中国的啤酒格局，各大啤酒巨头在保持产量稳定增长的同时，均把企业的品牌建设放在了重要的位置。
品牌、新鲜度和口感是目前消费者最为关注的问题。但在啤酒的消费和购买场所，起直接作用的还是品牌。啤酒企业要想让自己的啤酒吸引消费者，在搞好质量的同时，便要抓好品牌建设。这其中，感性诉求广告的作用不可小觑。
啤酒广告的感性诉求更能唤起消费者的共鸣，它的传播内容是感性的，广告本身就具有一定的娱乐功能，而理性广告本身就容易让人产生厌烦心理，况且，对于理性诉求的啤酒广告的传播内容，诸如“纯净化酿造，1800道工序，28天自然发酵”，这种太过专业的用词，有时无法转化为消费者容易认知的概念，从而导致了传播资源的严重浪费。
欧美广告的创意风格
作者:shengseadmin 日期:2008-07-17
欧美广告突出的创意风格是平中见奇——含蓄幽默、想象大胆，同时离不开性和恐怖，有时还开政治家的玩笑。
含蓄
有一则减肥饮料的广告，画面上是两辆排列得很近的轿车，从后面看上去，右边轿车的人想推开车门出来却被左边的车挡住，怎么也出不来。言外之意是他太胖，假如是瘦子就不会这么窘迫。画面的右下角恰到好处地摆着一种减肥罐装饮料，明眼人一看就知道喝它能减肥。
APKEL洗洁净的一组广告，在三个画面上设计者分别使用了北美、南美和意大利的地图，每幅地图上都重重地染上各自地区常用食品的真实颜色，比如北美人爱吃的蕃茄酱、意大利人爱吃的通心粉等，除此之外画面上什么都没有，下面一角则是APKEL洗洁净的品牌广告——这些难弄的东西APKEL一洗而净！
幽默
一则广告上左右分别竖摆着仙人掌和剃须刀，乍一看都不知所云，看完底边上那行英文说明才知是剃须刀广告，再看那片仙人掌，硬刺早已被刮得光秃秃了。喔！这剃须刀好厉害！体味之余令人忍俊不禁。
一位西服革履正为新婚夫妇拍照的男子，却被刚刚泊在旁边的大众汽车上的新价格广告所吸引，他竟把新娘新郎拍虚了，而那条价格广告则十分清晰。这是大众汽车公司为自己做的降价广告，画面生动诙谐，很有趣味。
想象大胆
一组推销钢笔尖的广告，画面是三个常见的动物：猎狗、鳄鱼和鲨鱼，只是三种动物的牙齿被设计者换成了这种牌子的笔尖。三种动物疵牙咧嘴显得更凶猛，同时寓意这种笔尖十分坚硬耐用。
一个开了盖的酒瓶中，里面盛满了啤酒，瓶中还插着一支花，花的样子显然已枯萎，但看上去酒却新鲜依然。下面则是这种啤酒的广告词，言简意赅，不必多说，因为上面的画面一目了然。
性
性观念在西方十分浓厚，影响着社会生活的各个方面，广告很难超乎其外。
一则彩色广告，近距离突出的是一位年轻女子的胸部，她身着简便的夏装，乳头若隐若现，从左肩斜下一条黑色的安全带。广告词是AirConditioningcold,hardfactsforToyota。
恐怖
由于恐怖同性一样充满刺激，也经常被设计者纳入广告视野。
创作优秀的广告要注意的问题
作者:shengseadmin 日期:2008-07-15
第一：明确准备向谁去传达信息。
作为一个特定品牌的广告要诉求的对象是如何去寻找的——这是市场调研所能起的第一个作用。
市场调研首先可以帮助了解消费者可以划分为什么类型，各种类型的规模有多大，是集中还是分散，特征鲜明还是模糊，从而寻找什么样的消费群是值得去面对的。
其次，通过测试自己的产品，还可以从喜爱该产品的人群中，判断他们的特征如何，如职业、教育程度、收入等社会背景，或性格、喜好、观念等心理背景等。
第二：找出目标消费群所碰到的难题。
任何产品必须首先有用，才能有市场。而有用是指产品能够满足消费者一定的需求，解决消费者生活中实际存在的一些问题，在界定了目标群体，即传播对象之后，就需要了解这一群体的需求如何，面临什么问题。首先，通过一系列的消费者深度访谈、焦点座谈会、消费过程的观察等定性研究方法，寻找目标消费群在该品类产品的消费过程中面临哪些各种各样的问题。
其次，通过定量的调查，去判断哪些问题是最迫切的。
最后，再深入完整地理解这些最迫切的问题的前因后果。这里要了解这些迫切问题相关的消费者完整的故事，观念上，这些问题是什么原因引起的，现实中，有哪些具体的例子等。这一步对广告的说服力以及指导广告的创意都非常重要。
第三：开发所谓的“文案概念”。
前面的市场研究使我们能准确把握传播的对象和他们所面临的问题。广告的目的就是要使消费者知道并相信我们的产品能帮助解决他们的问题。因此，这时发展的文案概念，就是要表明我们能为目标群体所面临的问题提供怎样的解决方法，以及让他们相信这一方法能解决问题的一些理由。
文案概念是下一阶段文案执行的基础和依据。如果在产品既定的情况下，对于广告公司和客户，这一阶段以前的投入还只在于市场研究的费用上，真正昂贵的文案执行阶段尚未开始，但是这一文案概念的发展发生偏差时，将对以后文案策略的执行产生误导，从而造成文案执行的巨大浪费。因此，许多广告商和广告公司都非常重视这一阶段的发展和文案概念的求证。因此，广告创作与市场调研的关系在这一阶段也就特别密切。
文案概念的要素通常包括消费者的难题，产品的好处即所提供的解决方法，这一解决方法的理由或支持以及消费者的难题解决后，他们能在工作生活中得到什么满足。当然，这只是完整的要求，广告表现上可以有所侧重、删减。以下是从一个玉兰油的广告中倒推提炼出来的一个概念。
“毛孔粗大，最在意让人近看。玉兰油活肤精华霜令肌肤光滑、自然，毛孔幼细。玉兰油活肤精华霜含BHA，可以去除死皮，减轻细纹，收缩毛孔，从而令肌肤光滑。玉兰油活肤精华霜令青春肌肤经得起近看。”
失败的广告败在何处
作者:shengseadmin 日期:2008-07-14
广告曾经有段时期被称为“万能的营销工具”创造了无数的市场神话，但随着三株、爱多等老牌企业或品牌的轰然倒下及销声匿迹，广告已经不能主宰一切，企业或产品一有负面事件，产品马上滞销，再怎么加大广告投入也无济于事。宝洁公司的广告可谓是无处不在，但在广告的轰炸下也并非所有产品都赚钱，也有入不负出的，也有淡然退市的，强如宝洁这样的企业都不能完全使广告创造价值，更何况其他的中、小企业。广告投入越来越大，效果却越来越小，甚至是血本无归。如一家日化企业推出了一个洗发产品，一年的广告投入过亿，可回款却不到8000万，巨额的亏损使该企业不久便从市场中消失了，现在可能也没几个人记得这个品牌的产品。
频频遭遇华铁卢，使广告头上的光环渐渐的黯然，甚至很多企业主患上了“广告恐惧症”为何昔日风光无限的营销利器，今天却威风不在呢？广告效果虽然越发的不理想，但营销活动又无法离开广告，企业该如何冲破对广告又爱又恨的困局呢？笔者谈谈自己的看法。
中国的广告营销方式基本是从上世纪80年代开始形成及发展，其后的10年间是计划经济向市场经济的转型期，消费者被计划供应压抑已久的消费热情十分高，部分市场供不应求的情况依然存在，产品只要稍微打些广告就可以热卖，传媒单一、广告总量少、消费者对广告的免疫力很低等因素导致了广告效果得以发挥，一批靠打广告成功的企业迅速崛起，那时，广告神话被放大到及至。好产品打广告，劣质产品也打广告，且收益都很丰厚。随着供不应求到供求平衡再到供大于求的市场特点转变，消费者消费趋于理性，市场开始细分，这时广告的热浪才梢显退却。而三株、爱多等一些过于依赖广告的企业轰然倒下，巨额的广告投入如泥牛入海，血本无归，这时企业才开始冷静地审视这柄营销的双刃剑，反思一些广告之败，败在了何处。
曲解知名度与美誉度之败
一些企业认为只要广告狂轰乱炸，家喻户晓后有了知名度产品自然不愁卖，可结果可能，家喻户晓了，可销量就是上不去，一年广告费投入过亿，可销售额却不足八千万，血本无归，让人心痛，企业想不通为什么会这样，其实是忽视了传播的美誉度，或将知名度曲解为美誉度——的确是知道了你的产品，但知道了并不等于就一定要购买，过硬的产品质量，良好的公众形象及口碑才是产品销售的原动力，广告确实是促进销售必不可少的营销工具，但忽视了对整体品牌形象的塑造会使广告的效果大打折扣。企业积极参与公益活动就是在树立品牌的美誉度，消费者如水，可载舟亦可覆舟。从古至今，得民心者得天下。
无战略规划之败
现在经常见到很多企业的广告传播缺乏战略规划，产品上市猛打广告，见市场拓展不理想，入不敷出时便不在投放广告，任其自然，结果当然是很快便销声匿迹，还有一些企业的广告费没用到刀刃上，天女散花式的投放广告，等到关键时刻却后续无力，或见销量提升，便加大广告投入力度，销量下滑，收益减少时，广告投入便也随之萎缩，这些都会导致广告投放的失败。应该制定周密的广告投放计划，一些企业只把注意力放在产品包装、渠道等环节上，虽然重视广告，但往往细致的调查研究不够，舍得花钱打广告，却不舍得花精力去研究该如何打广告。
集中火力，投放于关键传播媒体上，对新产品尤为重要。不要去看那些大品牌，他们的身影在相关媒体总能看见，因为他们已经拥有了市场，看似无明确的目的，其实他们除了常规的广告促销宣传外还在进行品牌的深化。而中、小企业无法相比，我们现在要解决的是生存问题，尤其是要打市场的新产品，资金有限，此时应集中、聚焦力量，因为钻头比大锤更容易叩开市场的大门。
企业管理之败
三株、爱多、SKⅡ及一些产品的失败并非错在广告传播上，而是企业自身的问题，如三株的消亡，是由一篇“老汉服三株口服液猝死”引起，产品热销全国时企业一片生平景象，出了事，暴露了诸多的管理问题，如危机公关不力、财务制度存在缺陷等。最终因资金链断裂，被市场淘汰前先自己淘汰了自己。宝洁、雀巢等企业危机时傲慢的态度也使他们巨额的广告投入付诸东流。企业的各种短板阻碍了产品及品牌的发展，广告效果自然也受到影响。
产品自身之败
市场在经历了广告战、概念战、终端拦截战之后，又回归到了原点——产品。虽然那些数不胜数的战争依然在持续，但消费者已经成熟，不管你表演多么热闹，消费者已经越发能冷静的透过层层迷雾、诱惑，看到事物的本质。你的概念再巧妙，诱人，若无优质的产品，也只是得一时之利，很难长久。在复杂激烈的市场环境中，不仅是伪劣产品没有生存的空间，就算是质量过硬的好产品，若无差异性，陷入同质化泥潭，打再多的广告也很难在芸芸众生中脱颖而出。
广告无销售力之败
随着科技的发达，音像制作水平的提高，广告片也越来越华丽，而大量花巨资单纯追求华丽视觉效果或炫耀创意或故弄玄虚，让消费者一头雾水的广告越来越多，就如某知名导演的作品一样——中瞧不中看。如某企业为新产品拍广告片，可年底结算，回款竟不及广告片的制作费用，经常看到一则化妆品影视广告，一个身材绝好的美女穿着华丽的衣服，翩翩起舞，最后打出化妆品的名称。画面可以说是美伦美幻，让人赞叹不已，可看了这则广告而去购买的人会有多少，化妆品虽不是药品，但消费者也关心产品是否适合自己的皮肤、能起到什么功效，是美白、去皱，还是补水等，决不会被一段华丽的广告所感动，而盲目的去购买。还看到一则方便面广告，一个美女在吃一碗面，广告语——“好面相，好吃相”这句话有什么意义呢？口味、营养、实惠才是消费者关心的问题，这个美女吃相确实很好，可和我们有什么关系呢？
除了不知所云的广告，还有一些创意高深的广告，多见于平面广告，行家看后确实叫绝，可不要忘了广告是给普通消费者看的，越多人看懂，广告效果才越好。普通消费者不是创意大师或营销专家，能看懂你高深广告创意的有多少人。绞尽脑汁想出的创意，在花钱拍片、花钱发布，却没几个人看得懂，实在可惜。
