电视购物广告打造品牌“金立” ——金立手机广告的豪赌

　　在影视广告份额都被Nokia、Samsung、SonyEricsson、 Motorola等强势手机品牌占领的时候，国产手机品牌一直处于弱势地位，而恒基伟业携商务通商务手机，在橡果国际的电视购物广告中打了一场翻身仗，让国内主流的手机企业都刮目相看。

　　2006年下半年，当时在国内手机市场上还籍籍无名的金立通信牵手橡果国际，开始了一场豪赌式的广告战略合作。如果合作成功，也许金立通信可以通过电视购物广告上位为国产一线品牌，合作不成功则完全可能折戟沉沙。

　　橡果国际是国内最大的影视广告购物机构，其销售额和电视直销广告时间，以及其所拥有的遍布全国的线下分销系统 ，都在同行业中居于领先地位。但是和金立通信这样的一个手机企业全方位的合作，对于橡果国际也是第一次，双方都 没有想到，金立手机广告却成为了近年来最为成功的一个商业案例。

　　2007年工业和信息化部就批准了3000款新手机款式，而2006年则是2000多款，这么多的款式和型号，再加上产品更新换代太快，手机广告何其之多，消费者根本就无从了解，于是金立就想不如打造强势的产品概念，用更突出的产品去引导消费者购买。

　　此外，相对于国际品牌强势的品牌，国产手机的品牌是薄弱的，因此，也只能走差异化的功能路线，在打造更为强大 的功能性价比上超越国际品牌，而突出产品功能借助传统的影视广告很难做到，因此，只有借助电视购物广告这个平台了，于是顺理成章的，金立通信和国内最大的电视直销机构在2006年12月正式建立战略合作关系。

　　在张高贤(金立通信经理)看来，电视直销广告就是一个超级业务员，所不同的是电视直销广告是向全国的电视观众推销手机。在过去一年半的时间里，金立通信与橡果国际又相继推出了语音王、游戏手机、超长待机手机、导航手机等近十款手机产品，其中语音王、游戏手机、超长待机手机都取得了超出预期的销售。

　　2006年12月，金立通信推出语音王A109，通过橡果平台推广销售，截至2008年4月，橡果国际销售约5万部，金立地面 销售高达40万部;而2007年5月金立超长待机手机上市，在半年的时间里，橡果国际销售约10万部，金立的分销渠道销售高达140万部。

　　电视购物广告从金立的成功例子走入了各大企业的视野当中，成功了打造产品品牌的新路子，传统的电视媒体不再局限于单一的宣传方式，而是逐渐地走向了多元化的广告传播渠道。